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Cursos de Aperfeiçoamento

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DE VENDAS
 
CARGA HORÁRIA: 12 horas
 
DATA E HORA: 01 e 02 de julho de 2015
 
VALOR DO INVESTIMENTO: R$ 487,00
 
FORMAS DE PAGAMENTO: Boleto Bancário à vista ou Cartão de Crédito pelo PagSeguro em até 3X sem juros.
 
OBJETIVOS DO CURSO:

Desenvolver as 5 etapas da venda, facilitando a condução dos passos necessários para o resultado esperado;
Fortalecer as importantes competências ao desejado perfil do profissional de vendas;
Construir o planejamento ideal, viabilizando as melhores técnicas para uma negociação eficaz;

 
PROGRAMA:

1. A Arte de Negociar e Vender
O que é Negociar? O que é Vender?
Como conduzir negociações?
Competências Necessárias.
Como lidar com descontroles emocionais.
Como contornar objeções -> fáceis e difíceis.
Tipos e técnicas de sondagens -> diretas / indiretas.
Tipos e técnicas de argumentos -> apoio / prova.
Técnica de fechamento da venda.

2. Perfil do Profissional de Vendas
Competências pessoais e profissionais, junto ao cliente e ao mercado, necessárias para o melhor desenvolvimento das estratégias de negócios.
O que agrada e o que desagrada ao cliente no perfil do profissional de vendas?
Ser e o Ter – atitudes e experiências que fazem a diferença.

3. Mandamentos para Garantir o Sucesso
Os 10 mandamentos que o profissional deve incorporar em suas atitudes que certamente o levarão a atingir o sucesso em vendas.

 
PÚBLICO ALVO:

Profissionais da área comercial, vendedores e demais pessoas que utilizem negociação em suas atividades.

 
 
INSTRUTOR(ES):
Equipe Fundatec
Marco Antonio Peruzzato
 
*A Fundatec disponibiliza certificado online, material de apoio e apostila.

- Inscrições Encerradas.



 
 

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